Gần đây, một số khách hàng hỏi chúng tôi liệu chúng tôi có thể hạ giá thiết bị và muốn trở thành đại lý của chúng tôi hay không. Trên thực tế, chúng tôi thực sự muốn nói rằng nếu chúng tôi hạ giá xuống mức đó, về cơ bản chúng tôi sẽ không kiếm được tiền. Sau khi tính toán hết chi phí, có lẽ chúng ta không thể đạt được mức lợi nhuận đó! Giá chúng tôi đưa ra đã rất hợp lý rồi! Bây giờ các nhà máy Trung Quốc đã qua thời kỳ lợi nhuận khổng lồ!
Hôm nay, người đứng đầu tỉnh Giang Tô của một trong những công ty thuộc tập đoàn lớn nhất của chúng tôi đã đến nhà máy của chúng tôi để kiểm tra thiết bị. Ông cho biết giá thiết bị của chúng tôi cạnh tranh nhất trên thị trường. Đây là nhà máy tốt nhất về hiệu suất chi phí. Cho dù đó là sự lặp lại liên tục của công nghệ hay giá cả thị trường, nó đều rất cạnh tranh. Nghe xong tôi hiểu rất rõ rằng không phải khách hàng nào cũng là khách hàng mục tiêu của bạn. Luôn có giá thấp hơn trên thị trường. Không có giá thấp nhất, chỉ có thấp hơn!
Nhiều khách hàng nói thiết bị nhìn giống nhau mà sao giá vẫn chênh nhau nhiều thế! Chỉ có thể nói vỏ của thiết bị tương tự nhau nhưng hiệu năng, thông số và cấu hình lại khác nhau! Ví dụ, một chiếc máy hàn có hình dáng tương tự. Một là gỡ lỗi thủ công và một là gỡ lỗi servo. Bằng cách này, tốc độ chuyển đổi sẽ khác nhau rất nhiều. Những người hiểu biết về doanh nghiệp đều biết thời gian chuyển đổi quan trọng như thế nào đối với một sản phẩm!
Một là động cơ và PLC thương hiệu trong nước, còn lại là động cơ và PLC thương hiệu quốc tế. Giá chênh lệch là 3-4 lần!
Ngoài ra còn có cấu hình của máy dán keo. Sự chênh lệch giá giữa các thương hiệu là nhiều lần. Chúng trông giống nhau và có chức năng tương tự nhau, nhưng giá chênh lệch nhiều lần.
Vì vậy, đôi khi chúng tôi báo cho khách hàng những mức giá khác nhau và cấu hình khác nhau. Nhiều khách hàng muốn mua thiết bị có cấu hình cao với giá cấu hình thấp. Nếu thực sự có nhà máy có thể đồng ý với mức giá thấp như vậy, bạn có dám mua không? Chúng tôi luôn tin rằng bạn nhận được những gì bạn phải trả cho. Chúng tôi mong rằng những khách hàng so sánh giá cả có thể tự chịu trách nhiệm về bản thân và khách hàng của mình. Hãy chọn sản phẩm phù hợp với bạn! Tiêu dùng hợp lý và phân tích hợp lý! Chúng tôi luôn tin rằng việc kiếm được lợi nhuận hợp lý có thể tiến xa hơn. Chúng tôi cũng tôn trọng sự lựa chọn của mỗi khách hàng. Chúng tôi cũng đón nhận khách hàng và thị trường của mình bằng tinh thần phát triển và cởi mở.
Triết lý kinh doanh của chúng tôi là: cùng nhau đổi mới và cùng có lợi!
